Недавно йшла по вулиці, до мене підійшла бабуся "божий одуванчик" і лагідно так, посміхаючись, піднесла гарний, яскравий, барвистий журнальчик, надрукований на гарному папері, в подарунок, просто так! Я здивувалася, а вона спокійним "благосних" поглядом і таким же голосом почала пропагувати певний релігійна течія.
Я все зрозуміла і, відмовившись від барвистого подарунка, пішла геть. Але подумки весь час поверталася до її дій, почала аналізувати зміст подібного ритуалу - щось дати просто так, щоб натомість отримати увагу зобов'язаного людини. Так, це універсальний принцип маніпуляторів, а про те, як він працює, ми сьогодні і поміркуємо.
Не пам'ятаю хто, але хтось ще з древніх римлян сказав: "Даю, щоб ти дав!" Ця універсальна формула ще називається "правилом вдячності" або "принципом взаємного обміну". Це правило ще з часів первісної людини, тобто практично на генетичному рівні впроваджено в людську свідомість. Згідно з ним, якщо інша людина нам дав щось, то у відповідь ми теж повинні постаратися чимось відплатити йому за цю люб'язність.
Тобто, коли первісні люди приносили жертву богам, після цього тішили себе надією, що задобрений боги дадуть відповідь на їх подачку милістю і добротою, може, дощем, може, гарним врожаєм і так далі. Це правило загальне і дуже могутня! Згадайте, скільки прохань і вимог ви виконали не тому, що хотіли це зробити, а тільки тому, що ви чимось зобов'язані цій людині. Виходить, що добру справу - це інвестиція в перспективу!
Озирніться, навколо купа маніпуляторів!
Існує маса людей, які можуть буквально змусити нас робити все, що їм заманеться. Вони просто роблять нам невелику люб'язність і тільки після цього просять нас про щось, що потрібно їм. Але що найбільш образливо і часто трапляється - це те, що майже завжди виконання їх прохання варто нам набагато дорожче тієї люб'язності, яку вони нам надали. Але ми виконуємо всі! Ну як же, кому захочеться виглядати в очах такого "милого" людини невдячною! Хоча насправді нами просто маніпулюють, як ляльками.
Представники різних сект, перед тим як попросити про пожертвування, неждано-негадано вручають якусь дрібничку - квітка, брелок, журнал чи брошуру, стверджуючи, що це подарунок від їхнього суспільства. Ця стратегія, винайдена кришнаїтами ще в 70-і роки XX століття, принесла сектантам фантастичну прибуток. Ось ще приклад: у більшості країн вважається, що якщо жінка дозволяє чоловікові платити за себе в барі чи ресторані, прихильно приймає від нього подарунки, то це дає йому всі підстави вважати, що вона прийняла його залицяння і його чекає швидке сексуальне зближення з нею, адже тепер вона йому зобов'язані!
Продавці на наших ринках прямо-таки одержимі метою безкоштовно дати нам спробувати невеликий зразок їхньої продукції, таким чином вони заманюють нас у пастку, тому що, природно, при такому зверненні виникає психологічне зобов'язання купити цей продукт в якості подяки за надану люб'язність. Але при цьому опускається умова, що спробувати нам дали товар на 0 копійок, а купили ви на 300 рублів. Те ж відбувається і в процесі "невинних" рекламно-дегустаційних акцій в супермаркетах. Цей метод навіть має свого рекордсмена. Так, одного разу господар великого магазину в США за пару годин продав 4 тонни сиру: він просто пропонував своїм покупцям САМИМ відрізати шматочок сиру на пробу. Виходить, що шляхом маленьких поступок ми отримуємо велику вигоду!
Вся політичне життя будується на обміні взаємними послугами. Адже кого можна назвати впливовою особою? Того, кому багато чимось зобов'язані. Чого може добитися політик, якому ніхто нічого не винен?
Взаємні поступки працюють так само універсально!
Взаємними можуть бути не тільки послуги, але і поступки. Так, якщо ми йдемо на ринок і відчайдушно торгуємося, а продавець зі страшним скрипом і всесвітнім горем в очах все-таки нам поступається, то ми вже не відмовимося від придбання цього товару, ми обов'язково його візьмемо, оскільки вже "образили" людини, він втратив з-за нас свій прибуток, значить, вже не можемо бути нахабам до кінця і після того як пошарпали його нерви - раптом взяти й піти, нічого не купивши.
Але в цьому принципі прихована ще одна хитрість, яка теж завжди спрацьовує. Якщо вам щось потрібно від людини і ви не знаєте, як його умовити дати вам це, то ... попросіть у нього більше, ніж потрібно і коли він вам відмовить, викладайте малу (справжню) прохання і ви отримаєте бажане! Тому що людині буде незручно: він вам вже раз відмовив, а тут така дрібниця, така дрібниця, в якому відмовити вам зараз вже просто не можна!
Наприклад: вам потрібні до зарізу 50 рублів, ви йдете до сусіда і довго й плутано починаєте пояснювати, навіщо вам терміново потрібні 500 рублів. Чекаєте, коли вам відмовляють, і тоді, важко зітхаючи, засмучений і дуже засмучений, махає рукою на свою біду, вибачаєтесь, що відняли його час, і просите хоча б 50, щоб купити картку для телефону - завдяки їй, ви зможете зателефонувати своїм знайомим , які вам обов'язково позичать необхідну суму. Повірте, при такому розкладі ви отримаєте ваші 50 рублів обов'язково!
Автор: