Щодня на сучасну людину обрушується інформаційна лавина всіляких оголошень, пропозицій, рекламних повідомлень і тому подібного. Ми стикаємося з рекламою всюди - сидячи вдома перед телевізором, слухаючи радіо, по дорозі на роботу або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися, ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, які розповідають про нові товари або послуги.
Причому одна реклама діє на нас більш ефективно, ніж інша. Існує наукова точка зору, заснована на багаторічних дослідженнях, хоча не можна з упевненістю сказати, що вона є правильною. З середини нашого століття фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів.
Одним з інструментів, покликаних вирішувати це завдання, став еvеnt-маркетинг. Це спосіб просування, який спрямований на побудову та зміцнення іміджу марки шляхом організації нестандартних акцій, або, як їх ще називають, спеціальних подій. Наприклад, на фестивалі "Клинское. Просування "відвідувачі могли випробувати себе на дивовижному атракціоні Sky dive, що дає приблизно ті ж відчуття, що і стрибок з парашутом. На виході всіх учасників пригощали пивом. Зрозуміло, при такому підході увагу відвідувачів не концентрується лише на концерті запрошених зірок.
В інших випадках реклама будується на пом'якшення або придушенні почуття провини, випробовують споживачі при купівлі деяких товарів, наприклад, сигарет, кондитерських виробів, алкогольних напоїв (почуття провини за порушення гігієнічних правил). "Вина" споживачів цукерок була пом'якшена тим, що стали випускати маленькі або плиткові цукерки, які можна їсти по шматочку, не порушуючи їх виду. Це ж рекомендувалося текстом реклами, яка досягла помітного успіху в збуті "заборонених" солодощів.
Багато харчових продуктів набувають приховане психологічне значення, що служить предметом досліджень.
Супи подобаються людям з тієї причини, що несвідомо нагадують про навколоплідної рідини в утробі матері.
Куріння товстих сигар відтворює смоктання великого пальця, куріння довгих сигарет - кусання нігтів.
Спостереження над жінок-покупців у величезних супермаркетах показали, що покупки часто здійснюються тут не за заздалегідь складеним переліком, а імпульсивно - під впливом великої кількості товарів. Велику роль при цьому грають зовнішній вигляд товару, його запах, колір: маринади, фруктові компоти в скляних банках, цукерки, тістечка, закуски складають, загалом, більше 90% таких імпульсних покупок. Після досліджень стали вдаватися до ще більш яскравим та привабливим упаковці. При цьому виявилося, що найсильніше гіпнотизують жінок жовтий і червоний колір (на чоловіків більше впливає синій).
У деяких магазинах є, поряд з візками для дорослих, також маленькі візки для дітей. Хлопці набирають в них те, що їм подобається, а потім, нерідко з суперечками і сперечань, змушують матерів платити. Різко підвищують збут магазини, що дають спробувати товар або пригощали напоями. Загальний ефект таких спокус: збільшення витрат середньої сім'ї на харчування з 23% до 30% заробітку.
На закінчення мені хотілося б побажати вам менше піддаватися спокусам реклами. Що тільки не придумають рекламні агенції для поширення тієї чи іншої продукції! Але тепер, якою б яскравою не була упаковка, яким би привабливим не був товар, яким би сильним не було бажання його придбати, ви ні за що не піддастеся спокусі. Як то кажуть, хто попереджений, той озброєний.
Автор: