У свідомості людей щохвилини народжуються мільйони найрізноманітніших ідей і пропозицій. Деякі з таких думок тут же і гинуть, але деякі вириваються на поверхню і прагнуть проникнути в голови тих, кого ідея може зацікавити.
Політики намагаються донести свої пропозиції до виборців, підприємці переконують покупців, дружини - чоловіків, діти - батьків, начальники - підлеглих, чоловіки - жінок, викладачі - студентів ...
або навпаки. А іноді нам доводиться переконувати і самих себе. І що ж ми зазвичай чуємо у відповідь на свої пропозиції?
... Цього ще ніхто не робив! Це давно роблять все ... Це не спрацює. Генеральний не схвалить це. Фінансовий відділ не схвалить це. Юристи не схвалять це. Продавці не підуть на таке. Це не для нас. Ми не готові до цього. Це не спрацює. Це політично не коректно. Це не потрібно клієнтам. Це дуже просто. Це занадто складно. Вже занадто пізно. Поки дуже рано. Це занадто дорого ... вкрай дешево виглядає! Ніколи не чув ні про що подібне. Ми цим не займаємося. Повернемося до цього пізніше. Я розумію, але ... Я згоден, але ... Чудова ідея, але ... Звучить просто, але ... Отстой! У другий день. Будь реалістом. Ти серйозно? Клієнт занадто ліберальний для цього. Клієнт занадто консервативний для цього. Ти не можеш сперечатися з державою. У нас немає на це часу. Ха-ха-ха! У мене є ідея трохи краще. Преса розтерзає нас. Через це ти можеш втратити роботу. Давайте проголосуємо ...
Попередній абзац - це не що інше, як невелика частина величезної армії фраз, готових вбити вашу ідею. Вбити віроломно і відкрито або тихо, нишком - але не дати їй перетворитися в реальності. Причина тому всім відомі - люди бояться змін, бояться невідомості, бояться еволюції і прогресу.
Оскар Уайльд зауважив, що "ідея, яка не здається небезпечною, і не ідея зовсім". Як розповіла Галина Москаленко, біографи К. Гаусса відшукали в його чернетках докладні розробки неевклідової геометрії, а з ними визнання вченого, що він не хоче ризикувати оприлюдненням нової теорії простору, побоюючись "крику беотійцев", тобто критики, що виходить від людей неосвічених і при цьому войовничих. За даними французьких науковознавці, під обстрілом критики не соромляться тільки 3% працівників науки, готових відстоювати свої новації в обстановці сумніву, осміяння і невіри в їх істинність.
Як же можна подати свою пропозицію так, щоб знизити ризик його передчасного розтерзання?
Втілення ідеї в життя має принести більше користі тому, кого ви намагаєтесь переконати, ніж вам самим.
Хоча б на словах. Перш ніж людина погодиться, він повинен зрозуміти, що згода буде вигідно перш за все йому самому. Допомагаючи іншим, ми в кінцевому рахунку допомагаємо самим собі - саме цим принципом слід керуватися в процесі переконання співрозмовника.
Переконайтеся, що люди розуміють суть ідеї.
Ніщо не продається саме собою. Перш, ніж вашу ідею "куплять", її треба "продати". Донесіть до всіх ті емоції, які викликає задумка особисто у вас - тільки перейнявшись ними, люди зможуть оцінити пропозиція так само, як ви.
Спробуйте одночасно хвилюватися і не хвилюватися.
Будьте перейнятого самою ідеєю, але абсолютно байдуже ставитеся до реакції людей на неї - інакше вони відчують значимість власної думки і герої другого абзацу цієї статті підуть у наступ.
Проривні, інноваційні та великі ідеї - дуже часто діти помилки.
Не бійтеся помилятися і не соромтеся зроблених помилок. Тільки так можна створити щось дійсно прекрасне. Однак краще уникати повторних і дурних помилок.
Найбільший ризик - уникнення ризиків.
Не варто занадто перестраховуватися в просуванні ідеї і намагатися звести всі ризики нанівець. Розраховуйте ризики реалізації задуманого, але не бійтеся прийняти певний їх об'єм.
Використовуйте всі методи просування ідеї.
Прибігайте до авторитетів, приводите приклади і випадки з практики, тиснете своїм статусом, освітою, науковими ступенями, талантами, нагородами, користуйтеся неформальними зв'язками - спробуйте викликати довіру у тих, хто буде приймати рішення .
І пам'ятайте, що будь-яка ідея проходить три стадії - спочатку над нею сміються, потім засуджують, а в кінці визнають очевидною істиною.
Автор: