"Там, де всі думають однаково, ніхто не думає дуже багато ..." Це висловлювання Уолтера Ліппман багато в чому характеризує поведінку суспільства або такого поняття в психології, як "МИ".
Багато людей, для того щоб вирішити, чому вірити і як діяти в ситуації, що виникла, орієнтуються на те, чому вірять і що роблять в аналогічних ситуаціях інші.
Такого роду явище Роберт Чалдини (фахівець в галузі експериментальної та соціальної психології) позначив як соціальне доказ.
Ця своєрідна схильність до наслідування виявлена не тільки у дітей, а й у більшості дорослих . Область застосування принципу соціального докази широка і багатофункціональна. Сама мета даного поняття полягає в тому, щоб підпорядкувати людини того чи іншого вимогу. Механізм досить простий, людині повідомляють, що багато людей (чим більше, тим краще) погоджуються або вже погодилися з цією вимогою.
Яскравим і ефективним прикладом використання принципу соціального докази як засоби маніпулювання масовою свідомістю з метою збільшення продажів будь-яких товарів або послуг є реклама. Рекламодавець як дуже тонкий психолог вивчає реальну аудиторію. Робота з споживачем вимагає доброго знання особливостей того сегмента ринку, на який буде працювати реклама. Зазвичай рекламники створюють якийсь міф про товар. Основними факторами реалізації даного міфу в реальність є виникнення низки підстав.
1. Я куплю цей товар, тому що його мені рекомендувала моя подруга. Позиція авторитетної думки .
2. Я куплю цей товар, тому що купую його завжди. Позиція переваги.
3. Я куплю цей товар зараз, бо потім його може не бути. Позиція невпевненості.
Саме позиція невпевненості робить принцип соціального доказу найбільш дієвим. Припустимо, склалася така ситуація: Ви гуляєте по парку, і раптом бачите: в кущах лежить людина. Так чи інакше, ви починаєте сумніватися в необхідності надання допомоги цій людині, тому що не бачите навколо бажаючих йому допомогти. Більшість людей, які спостерігають таку картину, вважають цю людину п'яним, не потребують допомоги. Але все може бути набагато гірше, якщо людині справді потрібна допомога, наприклад, це проблеми з серцем.
Таким чином, коли люди сумніваються, а ситуація видається їм невизначеною, вони більшою мірою схильні звертати увагу на дії інших. Більш того, ці люди вважають дані дії вірними, тому що їх виконує більшість. У цьому випадку соціальне доказ знімає відповідальність з певну людину, тим самим перекладає всю відповідальність на суспільство, де виникла ця ситуація.
Позиція схожості або наслідування має своє поширення серед людей, схильних іти за прикладом тих, хто схожий на них, або на кого вони схожі. Люди з такою життєвою позицією можуть копіювати всі моменти життя свого "кумира", починаючи з зовнішності, стилю в одязі, життєвих принципів і навіть його смерті. Культовим прикладом цієї позиції є загадкова смерть соліста групи "Иванушки ..." Ігоря Соріна. Після цієї трагедії багато фанатів Ігоря зважилися на самогубство.
У нашому житті існує безліч соціальних доказів - одні є вірними радниками в сформованих ситуаціях, інші помилковими. Грань між помилковим і вірним буває умовною. Іноді краще покладатися на свою інтуїцію і світовідчуття, ніж думка "натовпу", яким впевнено маніпулює хтось третій. Бажаю успіху!
Автор: